O que são Leads?
A geração de leads é um termo de marketing usado, na maioria das vezes em marketing de conteúdo, para descrever o registro de cadastro de pessoas e também empresas interessadas em um certo produto ou serviço.
13 passos para gerar mais leads
1. Ofereça informações:
Oferecer conteúdo de qualidade é essencial para os leitores. Assim como dar conselhos, dicas, cooperação, guias sobre os problemas que seus leitores estão passando. São detalhes que vão gerar retorno no futuro.
2. Encontre seu público que está fazendo as perguntas:
As pessoas contemplam quem demonstra cuidado com suas vontades. Desta forma, determine meios para encontrar o público que deja ter conhecimentos voltados aos seus negócios. Há diversas ferramentas e recursos para monitorar e criar alertas para palavras-chave, menções do nicho, question marks, etc.
3. Invista em SEO e CPC:
Para gerar leads é preciso ter relevância nos buscadores, com isso, investir em ferramentas e conceitos para direcionamento do tráfego. É preciso um balanço de CPC (Custo Por Click) e SEO (Otimização para Mecanismos de Busca) para que seja adequado ao tamanho e objetivo da sua empresa, gerando leads. Fazer pesquisas de termos e buscar identificar palavras-chaves próprias, podem ajudar no seu negócio.
4. Um mix para o seu negócio:
Não são todas as formas de gerar leads que são corretas para todo tipo de negócio, é preciso avaliar os recursos e objetivos da empresa, pesquisando quais são as melhores opções para as divisões. Como por exemplo, um produto com visual chamativo é interessante investi-lo em redes sociais como Instagram e Pinterest. Já para as empresas B2B (Business to Business), a rede LinkedIn é a que oferece maiores taxas de retorno e geração de leads.
5. Crie um Blog:
O Blog é uma das ferramentas mais efetivas para gerar leads. Ele é segmentado e mostra a voz da sua marca de forma descontraída e bastante frequente, facilitando os leitores que acompanham seu conteúdo. A linguagem deve ser relacionada aos textos e não a oferta dos produtos, dessa forma, o leitor consegue se situar ou identificar durante a leitura.
6. Gere infográficos:
Eles são compartilhados, fáceis de entender e bastante atrativos para os olhos. Este é um formato rico que pode atrair a atenção das pessoas e levá-las a buscar mais informações no seu site. Devem ser bastante criativos, mesmo nos segmentos mais formais, e também ter um design adequado e identidade da marca ou da campanha.
7. Aposte em vídeos e imagens:
Vídeos e imagens são as formais mais simples de chamar atenção do seu leitor, com índices de compartilhamento, engajamento e alta aceitação. Por isso qualquer estratégia para atrair clientes e gerar leads, esses formatos são essenciais. O importante, portanto, é construir uma identidade visual coerente que possa ser usada em diversas plataformas, conseguindo um fácil reconhecimento pelo público.
8. Use o Twitter:
O Twitter é uma das excelentes plataformas para gerar leads, além de ser uma rede social adequada para todos os segmentos. É possível interagir com as pessoas de forma objetiva e simples, seguir e ser seguido por influenciadores da sua área ou até mesmo por quem se interessa pela sua marca. Criar hashtags, gerar discussões e interações em tempo real é outro exemplo para chamar a atenção dos seus seguidores.
9. Faça os clientes felizes seus melhores amigos:
Consumidores felizes são a melhor propaganda que uma marca ou empresa pode ter nas redes sociais para gerar leads e futuros clientes. As pessoas procuram outras pessoas que já buscaram informações ou que já tiveram algum contato com a empresa, para tirar dúvidas a partir de relatos que um consumidor faz. Mantenha sempre uma relação constante e realize o feedback das suas vendas, essa é uma forma de demonstrar interesse e preocupação para os seus clientes. Criar laços nos relacionamentos, identificar problemas, incentivar outras compras e por fim, mas não menos importante, atrair o cliente a ser um divulgador da marca, para que possa ajudar a empresa a gerar mais leads para futuras vendas.
10. Dar atenção às informações de contato da empresa:
É importante ter em todas as redes dos sites, informações básicas de contato com a empresa (e-mail, telefone e outros), sempre de acordo com o formato de cada conteúdo. Este tipo de comportamento só aumenta a credibilidade da marca e a possibilidade que um lead faça contato para obter mais informações, tirar dúvidas e outros.
11. Deixar os formulários à vista:
Os formulários ou cadastros são as portas geradoras de leads. É através deles que um visitante se torna um lead e demonstra estar interessado pelas informações que você disponibilizou. É um processo de troca nas redes sociais, que precisa deixar bem visível que você deseja obter alguns dados do visitante e que o mesmo terá benefícios (como maiores informações, acesso a outros conteúdos, etc) com o preenchimento do formulário.
12. Link Building, Cross-Promotions e Co-Marketing:
Leve em consideração criar parcerias com segmentos complementares ao seu negócio, ou seja, que não sejam competitivos com eles. Essa ação aumenta a autoridade da marca na rede e aumenta buscadores, crescendo o seu posicionamento nas pesquisas e maior tráfego para os seus conteúdos disponíveis. O relacionamento com parcerias (co-marketing e cross-promotion) serve para aumentar a exposição da empresa, agregando valor a produto e serviço, assim como a troca de experiências e contatos já existentes.
13. Call To Action (CTA):
O CTA é essencial para levar um visitante a se tornar um lead, e deve ser adequado ao conteúdo, direcionando os usuários. Cada conteúdo criado e postado pela empresa, deve ser refletido dentro de estratégias que atraiam potenciais clientes. Basicamente, em uma postagem de Blog, o CTA pode levar o usuário a ler outros conteúdos relacionados a newsletter, acesso a um ebook, entre outras possibilidades.
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